«ИНТОНИС»: ставка на профессионализм

READ.ME №7/96

Рассказывает президент АО «ИНТОНИС», к.т.н., лауреат Госпремии СССР
Лев Голдобин.

Фирма «ИНТОНИС» основана в 1989 году как научно-производственный кооператив при крупном госпредприятии, которое разрабатывает аппаратуру и системы телекоммуникаций — в основном оборонного и правительственного назначения. Первое время работа в «ИНТОНИСе» была для меня своего рода развлечением. Потом я все отчетливее стал понимать, что одновременно возглавлять крупное подразделение госпредприятия и руководить самостоятельной фирмой, не вступая в конфликт с совестью, для меня невозможно. Пришлось выбирать, и с 1991 года «ИНТОНИС» стал независимой фирмой, сфера деятельности которой включает в себя практически все проблемы телекоммуникаций и, отчасти, компьютерной техники.

Компетентность и независимость

У нас не было ни богатых иностранных партнеров, ни «своих людей» во властных структурах. Был только один путь — добиваться признания нас на рынке как профессионалов. Я не случайно подчеркиваю это слово: каждый из нас по личному опыту знает, что количество лиц, именующих себя врачами или юристами, во много раз превышает число тех, кто в действительности таковыми является. Примерно то же самое и со специалистами в области телекоммуникаций. Особенно с теми, кто называет себя системными интеграторами. Большинство из них, к сожалению, дальше школярских упражнений не продвинулись. Сожаление здесь, правда, несколько лукавое, ибо именно дефицит классных специалистов и приводит к тому, что мы постоянно загружены работой. Причем несколько раз нам даже приходилось переделывать проекты после этих горе-интеграторов.

Есть, правда, и серьезные фирмы. Но и у них, как правило, имеется один общий с точки зрения клиента недостаток - жесткая привязка к оборудованию одного поставщика. Это значит, что фирма-интегратор не может выбирать системные решения и оборудование из всего доступного на рынке спектра продукции, а вынуждена навязывать заказчику только ту технику, которую производит ее зарубежный партнер. Нет нужды объяснять, что ни один поставщик не может иметь идеальных решений на все случаи жизни.

Принципиальной позицией «ИНТОНИСа» является полная независимость. Это позволяет предложить заказчику такие решения, которые отвечают и требованиям его системы связи, и финансовым возможностям. Таким образом, мы всегда остаемся в ладах со своей инженерной совестью. Это к вопросу о консалтинге и системной интеграции.

Везет тому, кто сам везет

Другая сфера нашей деятельности - это научно-технические разработки в области радио и телекоммуникаций. В этом отношении «ИНТОНИСу», конечно, повезло: мы оказались в нужное время в нужном месте. И не побоялись взяться за работу, аналогов которой нет не только в России, но и на Западе. Получив от зарубежного заказчика только бизнес-идею, мы придумали всю систему - от выбора физического принципа до схем и алгоритмов.

В процессе этой работы мы открыли для себя гигантский пласт уникальной российской технологии, позволяющей передавать через радиоинтерфейс с ограниченной полосой информацию со скоростями в несколько десятков мегабит в секунду, приближаясь к пределу Шеннона. Потребность в таких технических решениях есть уже сейчас, а в скором времени она будет расти очень быстрыми темпами. Это беспроводные ЛВС, УПАТС, радио-вставки в тракты АТМ, различные решения в сфере мультимедиа.

Мозги на экспорт

Таким образом, мы не только делаем нечто интересное для нас и полезное для других, но и поддерживаем свою квалификацию на мировом уровне. Все это благодаря профессионализму и, в значительной мере, знанию английского языка. Преподавателя английского мы взяли в штат еще в те далекие времена, когда с трудом перебивались от зарплаты к зарплате. Это был сложный период поиска работы, когда мы доказывали всем вокруг и самим себе, что мы что-то можем, чего не могут другие.

Потом произошел некий качественный сдвиг — заказчики сами стали нас находить. И теперь проблема «ИНТОНИСа» уже не в том, чтобы получить работу, но в том, чтобы сделать ее отлично или, в худшем случае, хорошо. Так, чтобы заказчик еще раз обратился к нам, и разовая работа переросла в стабильное сотрудничество.

Около года назад, приводя в порядок договора, я даже с некоторым удивлением обнаружил, что к тому времени мы выполнили уже не один десяток довольно крупных работ для самых разных заказчиков.

Из тех, с кем нам наиболее интересно и приятно работать, можно назвать наших питерских коллег из «Санкт-Петербургской Радиокоммуникационной Компании» (СПб РКК), банка «Петровский» и научно-исследовательского центра «ТЕХНОПОСТ», из иногородних - сибирские подразделения акционерной компании «Транснефть», из зарубежных - Italtel - a Stet and Siemens Company s.p.a. (Италия), Helsingin Puhelin Oy и Suomen PT Oy (Финляндия), BELAM INC. (США). Сейчас завязывается все более тесное сотрудничество с одним из гигантов полупроводниковой промышленности - National Semiconductor (США). Вообще говоря, экспорт в текущем году занял у нас более 90% общего объема работы.

Никогда не говори заказчику «нет»

Работать на мировом рынке интересно и престижно. Но есть и довольно сложные нюансы. В частности, многие «фирмачи», особенно те, кто впервые приехал в Россию, рассматривают ее как слаборазвитую страну со сверхдешевым интеллектом и пытаются, образно говоря, скупать золото за стеклянные бусы. Между тем наш опыт говорит о том, что, в частности, сотрудники «ИНТОНИСа» существенно превосходят средний уровень западного инженера. Последний раз мы убедились в этом совсем недавно, когда представляли интересы одной из российских компаний в международном конкурсе.

Среди крупных работ, в которых мы сейчас участвуем, можно назвать разработку современной телематической службы в Северо-Западном регионе России, выполняемую совместно с консорциумом финских фирм по заказу Министерства Транспорта и Связи Финляндии (проект TEDIM WP31), создание ведомственной цифровой сети связи с интеграцией услуг государственной налоговой инспекции по Ленинградской области и ряд проектов по расширению зоны действия транковой системы связи «Санкт-Петербургской Радиокоммуникационной Компании» в пределах Санкт-Петербурга и Ленинградской области. «ИНТОНИС» также является партнером центра «ТЕХНОПОСТ» и российско-американской компании РТК в проектах информатизации почты Северо-Западного региона РФ, а также внедрении новых информационных технологий в почтовую службу Петербурга и Ленобласти.

Кроме того, в нашем активе системы АСУ-шного типа, включая экологический мониторинг, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, офисные компьютерные системы, работы консалтингового плана и, наконец, маркетинговые исследования.

В целом мы стараемся не отказываться ни от каких работ, входящих в сферу нашей специализации. Компетентность и независимость дают нам уверенность в том, что мы всегда сумеем найти нужное заказчику решение.